Раскройте потенциал роста Вашей компании
Продающие решениядля производителей торгового оборудования
Полагаясь на 20+ лет Профессионального опыта
Почему яАлексей Горчаков
эксперт по развитию бизнесаВ каких ситуациях буду полезен
Выход на новый тип клиентов
Если Вы работаете с индивидуальными торговыми точками, хотите выйти на работу с корпоративными клиентами или сетевыми магазинами.
Выход на новый тип услуг
Если оказываете услуги по визуальному оформлению торговых точек и изготовлению краткосрочных рекламных материалов, хотите работать с корпоративным сегментом торгового оборудования.
Объединение бизнесов
Если Ваша компания-производитель рекламных материалов приобрела другую компанию - планируете расширение спектра услуг, оптимизацию бизнес-процессов и объединение клиентской базы.
Почему я
Глубокая экспертиза в области оснащения точек продаж. Опыт работы с крупнейшими национальными сетями Магнит, X5 Retail Group, Лента, Дикси, Окей, индивидуальные магазины, АЗС, кафе и рестораны.
Понимание критериев принятия решений и выбора подрядчиков в корпорациях: 15 лет работы в Билайне, JTI России, СНГ, Европы.
Уникальный опыт управления категориями и проектами с целью оптимизации затрат. Консолидация закупок торгового оборудования на уровне региона СНГ.
Подтвержденный опыт внедрения изменений и бизнес-процессов: трансформации закупочной функции.
Системный подход к решению: не просто предлагаю классные идеи, а помогаю раскрыть потенциал компании и получить измеримый бизнес-результат.
Международный опыт
СНГ, Восточная и Западная Европа
Экспертиза 20+ лет
в разработке, изготовлении и эксплуатации торгового оборудования
Слаженная команда
дизайнеров, маркетологов и инженеров
Разносторонний опыт
сетевые и индивидуальные магазины, АЗС кафе и рестораны
Пара недавних кейсов
Цели
● увеличить продажи по категории “торговое оборудование”, ● определить стратегические направления для развития компании, ● повысить лояльность клиентов.
Что сделано
Этап 1. Диагностика (2 месяца): • провели диагностику бизнес-процессов, • выявили проблемы (отсутствие диалога с клиентами и стратегии развития, разобщенность внутренних департаментов, несогласованность целей и задач, нехватка инженерного ресурса), • сделали аудит портфолио продуктов и категорий.
Этап 2. Поиск и предложение решений (3 месяца): • актуализировали линейку торгового оборудования, • выстроили стратегический диалог с ключевыми клиентами, • внедрили процесс непрерывного поиска улучшений по продуктам, • упростили проектную коммуникацию.
Этап 3. Внедрение и поддержка изменений (12 месяцев).
Результаты
• рост продаж по одному клиенту +300% за 9 мес, • еще один новый ТОП10 FMCG клиент, • введен новый вид услуг - стратегическое партнерство (разработали и реализовали запуск нового формата магазинов для TOP5 retail на 300 магазинов), • внедрена онлайн платформа с клиентскими кабинетами, • результаты работы в этой категории компенсировали падение бизнеса в ковидный период.
Цели
• повысить объем продаж на 20% в течение 3-х лет, • расширить портфолио продуктов, • привлечь новую категорию клиентов (корпоративный сектор).
Что сделано
Этап 1. Диагностика проблем и поиск решений (1 месяц): • провели диагностику бизнес-процессов, • выявили проблемы (малоизвестность бренда, консервативные продажи, отсутствие необходимых продуктов в портфолио).
Этап 2. Реализация проектных решений (2 месяца): • обновили линейку торгового оборудования, • добавили новые позиции, актуальные для корпоративных клиентов, • создали презентационные материалы о компании, продуктах и услугах для привлечения новых клиентов, • провели комплексное обучение по продажам для ключевых сотрудников (специальная 5-дневная программа).
Этап 3. Поддержка изменений (в процессе до июля 2022 года): • развитие стратегического диалога с потенциальными клиентами.
Промежуточные результаты (проект в процессе реализации)
• выведено на рынок 4 новых продукта, • обновлено портфолио с учетом потребностей корпоративных клиентов, • проведено больше 30 партнерских встреч с потенциальными корпоративными клиентами, • разработана программа развития навыков продаж, • приглашены в крупный годовой тендер.