Раскройте потенциал роста Вашей компании

Продающие решения
для производителей торгового оборудования

Полагаясь на 20+ лет Профессионального опыта

Почему я
image

Алексей Горчаков

эксперт по развитию бизнеса

В каких ситуациях буду полезен

image
Выход на новый тип клиентов

Если Вы работаете с индивидуальными торговыми точками, хотите выйти на работу с корпоративными клиентами или сетевыми магазинами.

image
Выход на новый тип услуг

Если оказываете услуги по визуальному оформлению торговых точек и изготовлению краткосрочных рекламных материалов, хотите работать с корпоративным сегментом торгового оборудования.

image
Объединение бизнесов

Если Ваша компания-производитель рекламных материалов приобрела другую компанию - планируете расширение спектра услуг, оптимизацию бизнес-процессов и объединение клиентской базы.

Почему я

Глубокая экспертиза в области оснащения точек продаж. Опыт работы с крупнейшими национальными сетями Магнит, X5 Retail Group, Лента, Дикси, Окей, индивидуальные магазины, АЗС, кафе и рестораны.

Понимание критериев принятия решений и выбора подрядчиков в корпорациях: 15 лет работы в Билайне, JTI России, СНГ, Европы.

Уникальный опыт управления категориями и проектами с целью оптимизации затрат. Консолидация закупок торгового оборудования на уровне региона СНГ.

Подтвержденный опыт внедрения изменений и бизнес-процессов: трансформации закупочной функции.

Системный подход к решению: не просто предлагаю классные идеи, а помогаю раскрыть потенциал компании и получить измеримый бизнес-результат.

Связаться со мной
image
icon
Международный опыт

СНГ, Восточная и Западная Европа

icon
Экспертиза 20+ лет

в разработке, изготовлении и эксплуатации торгового оборудования

icon
Слаженная команда

дизайнеров, маркетологов и инженеров

icon
Разносторонний опыт

сетевые и индивидуальные магазины, АЗС кафе и рестораны

Пара недавних кейсов

Цели

● увеличить продажи по категории “торговое оборудование”,
● определить стратегические направления для развития компании,
● повысить лояльность клиентов.

image

Что сделано

Этап 1. Диагностика (2 месяца):
• провели диагностику бизнес-процессов,
• выявили проблемы (отсутствие диалога с клиентами и стратегии развития, разобщенность внутренних департаментов, несогласованность целей и задач, нехватка инженерного ресурса),
• сделали аудит портфолио продуктов и категорий.

Этап 2. Поиск и предложение решений (3 месяца):
• актуализировали линейку торгового оборудования,
• выстроили стратегический диалог с ключевыми клиентами,
• внедрили процесс непрерывного поиска улучшений по продуктам,
• упростили проектную коммуникацию.

Этап 3. Внедрение и поддержка изменений (12 месяцев).

Результаты

• рост продаж по одному клиенту +300% за 9 мес,
• еще один новый ТОП10 FMCG клиент,
• введен новый вид услуг - стратегическое партнерство (разработали и реализовали запуск нового формата магазинов для TOP5 retail на 300 магазинов),
• внедрена онлайн платформа с клиентскими кабинетами,
• результаты работы в этой категории компенсировали падение бизнеса в ковидный период.

Цели

• повысить объем продаж на 20% в течение 3-х лет,
• расширить портфолио продуктов,
• привлечь новую категорию клиентов (корпоративный сектор).

image

Что сделано

Этап 1. Диагностика проблем и поиск решений (1 месяц):
• провели диагностику бизнес-процессов,
• выявили проблемы (малоизвестность бренда, консервативные продажи, отсутствие необходимых продуктов в портфолио).

Этап 2. Реализация проектных решений (2 месяца):
• обновили линейку торгового оборудования,
• добавили новые позиции, актуальные для корпоративных клиентов,
• создали презентационные материалы о компании, продуктах и услугах для привлечения новых клиентов,
• провели комплексное обучение по продажам для ключевых сотрудников (специальная 5-дневная программа).

Этап 3. Поддержка изменений (в процессе до июля 2022 года):
• развитие стратегического диалога с потенциальными клиентами.

Промежуточные результаты (проект в процессе реализации)

• выведено на рынок 4 новых продукта,
• обновлено портфолио с учетом потребностей корпоративных клиентов,
• проведено больше 30 партнерских встреч с потенциальными корпоративными клиентами,
• разработана программа развития навыков продаж,
• приглашены в крупный годовой тендер.

Обсудим ваш проект

Выявлю возможности увеличения эффективности вашей компании уже на первой консультации. Это бесплатно.

Или свяжитесь со мной удобным способом

icon